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“金九银十”平稳度过,泸州楼市喜忧参半

2019-10-18 08:47:31 来源:

  十一长假期间,泸州楼市绝大部分楼盘都推出了不同形式的促销活动,从效果来看,既有销售捷报,也有清冷局面。国庆楼市是整体市场的缩影,伴随着十一长假结束,“金九银十”亦将接近尾声,意味着被给予厚望的这一销售旺季终将平稳度过。业内认为,在行业增速放缓、调控不放松的背景下,部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力,年底两月仍需加速推货入市,积极促销去化。

市场冷热不均,几家欢喜几家愁

  十一期间,尽管各楼盘都推出的促销优惠活动,各种趣味游戏、欢乐表演、创意DIY轮番上演。但从效果来看,既有销售捷报,也有清冷局面。有的楼盘吸引了数百上千组客户到访,并取得了上百套的佳绩,如恒大华府、敏捷•紫云府等;也有个别楼盘门前冷落,仅有数十组客户到访,成交量更是屈指可数。

  不过,开发商以价换量仍有成效。包括金科•集美天宸国庆专属9折钜惠,团购交1.3万抵5万元,购房契税补贴3%(直接抵扣房款),按时签约99折;恒大•御景半岛每日五套特价房最高优惠达27万元,新客户成交享额外98折优惠;鸿通•翡翠滨江新品房源86折,特价加推,指定房源直惠500元/㎡;世茂•璀璨里程十一全线住宅98折,按时签约99折优惠;鸿通•海上威尼斯住宅全线89折,购房享6666元/套清盘特惠;敏捷•紫云府带装修美宅7500元/㎡起,敏捷•江城源著带装修美宅6500元/㎡起,敏房宝推荐成交最高优惠10888元/套等,都换来了不错的成交量。

  “相对于华而不实的暖场活动,价格优惠显然更能打动人心。”业内人士陈先生分析认为,总体而言,优惠力度大的项目明显取得了更多的成交量。

  除此以外,相比前两年假期扎堆开盘现象,今年不少项目明显抢跑,中秋节前后,不少新盘便开始“试水”,在他们看来,提前抢跑利于吸纳观望买家。

到访成交率偏低,酒城楼市喜忧参半

  十一期间,业界对泸州主城区各版块的10个代表性楼盘的到访量和成交量做了初步统计,10个楼盘到访量为3843组,成交量为512套,平均7组到访客户成交还不到1套。

  一楼盘销售人员表示,在楼市紧俏的时候,一些楼盘的到访成交率能超过3成,甚至达到5成。十一期间,仅1.3成的到访成交率显得稍低了一些。

  “到访成交率偏低,说明不少购房者预期看跌,所以仍然保持观望态度。”网友“风车车”认为,“这也从侧面反映了当前楼市仍处于调整期,购房者对泸州楼市信心不足。”

  也有业界人士认为,到访成交率偏低也不见得是坏事,至少说明市场潜在需求仍然十分可观。“无论是到访者还是观望者,实际上都是想买房的刚需,当前一成三的到访成交率,意味着还有八成七的客户有购房需求,值得各楼盘去努力争取。”

市场保持盘整,促销跑量有望延续

  国庆楼市是整体市场的缩影。实际上,传统“金九银十”已失约多年,即使供应量上涨,但成交端仍欠暖意。

  “三四线城市由于前期需求透支,后期增长乏力,购买力很难再支撑市场继续冲高。因此市场将延续调整态势,泸州也不例外。”有业界人士称,“市场普遍预期房价大概率将继续走稳,甚至小幅下调,再加上当前房源量较大,这将进一步加剧观望情绪。”

  另一方面,对比泸州楼市在售楼盘10月份和9月份的销售价格,发现除了蓝光水岸公园、恒大华府、恒大城、碧桂园川江首府等部分楼盘在售价上作了调整外,大多数项目的销售价格并没有明显变化。

  对此有市场分析师认为,个别楼盘调价可能时有出现,但以目前市场情况看,降价仍属个案。年底楼市仍缺乏上涨动力,楼价保持当下盘整状态的概率依然较大。

  业内认为,在行业增速放缓、调控不放松的背景下,部分房企完成全年业绩目标仍有一定压力,年底两个月仍需加速推货入市,积极促销去化。

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