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泸州楼市:节日促销接踵而来,你准备好了吗?

2019-09-06 11:17:02 来源:

  进入“金九银十”,开发商也迎来了冲刺销售业绩的关键时期,借着教师节、中秋节、国庆节的节点,酒城楼市即将开启新一轮促销优惠活动潮。

  业内人士认为,对开发商而言,无论为了应对难以预测的市场前景,还是完成全年销售任务,加速走量都是房企最好的选择,不少开发商都可能采取以价换量的策略,进一步加大购房优惠的力度,房价在中秋、国庆期间可能有进一步的调整,购房者也将迎来了一个较为合适的置业时机。

楼市营销看准节假日,新一轮优惠潮即将开启

  在房地产市场,开发商们向来遵从“有节过节,没节造节”的楼市营销模式。因此,对于任何节假日,他们都会抓住,打“节日牌”已成为开发商预测楼市、增进销量不可缺少的营销手段。

  时至9月,教师节、中秋节、国庆节将接踵而来,三节临近,节日氛围渐浓,房地产商当然不会放过这样的促销好机会,不少售楼部已经开启了暖场预热活动,更有不少楼盘顺势推出新房源、特惠房源,房产促销大战一触即发。

  “中秋节、国庆节就要到了,我们楼盘近期会推出一批新房源,活动力度非常大,绝对能让你惊喜。有时间不妨到我们销售中心来看看,就算不买房,我们也为你准备了很多节日礼物。”市民张女士表示,节日还未到,她就接到好几个楼盘的邀约电话了,“前段时间,我看了好几个楼盘,但都没有下手,还想等等看,没想到这几天,这些楼盘都打电话过来了,内容几乎都是将推出中秋节、国庆节期间的活动和优惠,让过去详细了角一下。”

  据了解,节日临近,大多数楼盘都在积极推新房源、做暖场活动和打折优惠等,城西一楼盘就推出了全员营销限时优惠、老客户推荐优惠、楼盘去化优惠、付款优惠等多重优惠组合,优惠总额度很有吸引力。

  三节连台,无疑是推产品、增人气的好时期,同时也是推优惠、促销售的好机会。在这个时期内,开发商还将延长销售期和加大营销优惠力度,力争在“金九银十”期间,再度引爆一轮销售热潮,为完成今年楼盘销售业绩全面冲刺。

  “开发商逢节必过已经逐渐成为楼市的一个常态。在节日气氛下,人们更容易消费,现场交易的成功率也更高。借着节日风,各楼盘纷纷打起节日牌,促销电话、短信格外多。”有业内人士表示,从端午假期到中秋假期,隔了三个多月,这段时间还是传统的楼市淡季,沉寂了这么久,开发商此时加大马力推货是必要的,并且,大部分搞活动的楼盘都有货卖,提前开始做蓄客准备也是正常的。

  “节日一直是楼盘增加人气、推售宣传的黄金时间,清明、五一、端午,中秋、国庆,年内的节日节点是过一个少一个,在今年的形势下,其聚集人气的作用则更加突出,所以,开发商紧紧抓住它们是有道理的。”一楼盘策划总监认为,其实,进入“金九银十”,房地产也进入促销跑销量的关键时期,已经有不少开发商提前谋划布局,争相推出新品,加大优惠力度,全力冲刺全年业绩,由此促销活动将一波一波袭来,优惠幅度也会逐渐增量。

  业界分析认为,节日楼市营销活动是各项目销售过程中不可或缺的重要活动,营销活动的效果好坏对项目品牌有着重要的影响,各楼盘一方面通过持续的营销活动,加强品牌的曝光率,另一方面通过活动进一步做到蓄客、销售,三节连接整个“金九银十”,酒城楼市的营销活动都将热度不减。

完成业绩、回笼资金,开发商需要走货来化解

  酒城楼市,大半年来新盘叠出,房源上市量持续上升,供过于求越来越明显,库存也开始逐渐增长。而另一方面,楼市调控政策仍在继续,市民的购房理念也在悄然发生改变,房价总体呈阶段性回落态势。无论是为了应对难以预测的市场前景,还是完成全年销售任务,加速走量都是房企最好的选择,这也是开发商看重中秋、国庆节日市场的原因。

  有研究人员表示,未来所有调控政策都将围绕“房住不炒”展开。一方面,着力抑制投资、投机性需求,减缓房价上涨预期,以防资产价格过快上涨;另一方面,支持居民自住购房需求,尤其是那些房地产库存仍处高位的三四线城市,去库存新政将持续发力,着力支持刚需以及改善性购房需求。在严格的调控政策背景下,房企依靠捂盘惜售、延迟入市,以时间换价格的可能性越来越低。此外,在经过一个季度的蛰伏后,巨大的销售和资金压力、预期项目去化率下降等都使持观望态度的房企不得不放低姿态,降低预售价格,被动加速项目入市,把全年的销售计划前移,抢收业绩,来确保全年销售目标的完成。

  业人人士表示,在目前的金融环境下,报复性反弹式的购买热潮难以出现。考虑到前三季度积压的货量,四季度的新盘供应将持续放大,促销方式和力度相比以前将会有所增加。这种趋势预计将在中秋节前后开启,并在国庆期间达到小高潮,因为对部分楼盘来说,回笼资金的压力只能通过走货来化解。

  今年以来,楼市调控政策仍在继续,一些楼盘销量也在缩水,但是市场需求依旧存在。就酒城楼市而言,市场成交量能否回升,将主要取决于购房者的入市积极性。整体来看,市民的购房理念在悄然发生着改变,尤其在房价居高不下的当下,购房者置业会关注楼盘的品质、口碑,但房价仍是决定性因素之一。

节日期间隐现购房契机,消费者仍需谨慎出手

  “节假日期间,大多数项目会推出新房源,对我们消费者来说选择范围就比较广。此外,有的开发商为了提高销售业绩,会给出较大的优惠力度,这时候看房买房,还能享受到比平时额外的好处。”市民林先生认为,“买房是件大事,正好借假期亲友都有空的时机,大家一起实地了解再商量达成统一意见后购买,所以中秋、国庆期间购房还是蛮适合的。”

  “节日连台,不少有购房需求的市民都会趁着假期到各个楼盘逛逛、看看,多比较权衡,寻找心仪的房源。”一新建楼盘销售经理表示,随着节日临近,不少购房者也开始来售楼部咨询节日期间的购房优惠活动,人气比前段时间有明显改善。

  活动多、新房源多、户型种类丰富,成为今年酒城楼市的特点,这也燃起了购房者入市欲望,购房者王女士表示:“从去年年底到现在,我一直在看房、观望,等待出手时机,个人觉得在中秋、国庆期间出手是个不错的时机”。

  “‘金九银十’是开发商冲刺全年业绩的关键时期,不少开发商都可能采取以价换量的策略,进一步加大购房优惠的力度,房价在中秋、国庆期间可能有进一步的调整,购房时机或将出现。”一位业内人士也认为,为了完成年度销售指标,各家开发商也到了冲刺发力的关键阶段,购房者也迎来了一个较为合适的置业时机。

  但也有业内人士指出,为了年底冲量,不少房企被迫牺牲利润在短期内调低价格,在此期间买房,一般都会获得价格上的优惠,但其中难免有楼盘趁机忽悠购房者。据一位资深人士透露:“有些特价房是变相降价冲量,有的是客户挑剩的尾房,正常销售可能难以出手,一般在节日促销的时候会以特价的形式卖出去。在买特价房的时候,不能单因为价格便宜而盲目下手,还要仔细考察,房屋的位置、采光、朝向、配套等都要查看清楚。”

  不少购房者也表示,节日买房还是要谨慎、理性,因为营销推广活动是为了提升企业和产品的知名度,一定额度的优惠让利只能获得购房者的好感和认可,真正决定是否购买该楼盘最重要的因素,还在项目本身的品质上,只有高品质、好物业才能让人居住舒适、放心。

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