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泸州楼市,红五月”开局回暖

2019-05-10 14:43:32 来源:

  今年以来,伴随着供求关系的转换,酒城楼市一直面临着去库存的压力。传统的“金三银四”收获并不理想,使得“红五月”的到来备受关注。“五一”小长假期间,泸州许多楼盘项目进一步加快了推盘节奏、加大了优惠力度,并取得了较好的销售业绩。

  业内人士分析认为,“红五月”开局转暖表明,酒城楼市经历了大半年的调整后开始反弹,后市买方市场或出现分化。

楼盘销售上扬,“红五月”温暖开局

  据了解,在“五一”小长假期间,泸州楼市有了一些起色,面对各大楼盘的盛情,大多数看房的市民表示出领情,许多项目售楼部现场人气明显比节前好了许多。恒大城、恒大华府、阳光•江阳府、鸿通•翡翠滨江、敏捷•江城源著、绿地城等楼盘也都取了较好的销售业绩。“五一”前首度对外亮相的敏捷•江城源著,在假期里推出的“户型品鉴师”活动就吸引数百人到场;而鸿通•翡翠滨江、天誉•誉府、恒大城、金科•集美天宸等楼盘在“五一”期间人气也比较高。

  “节假日的人气较节前有明显提升;同时,现在客户买房的目的性都较强,看好了就会出手。”城西一楼盘销售人员表示。从 “五一”楼市的成交情况来看,刚性需求依然是主力,只要房源合适、价格合理,他们就会积极入市。

  “从去年下半年以来,市场经历了大半年的调整后有所反弹,供需端均表现积极。”业内人士分析认为,一方面,后市供应量仍很大。多数开发商为错开推盘峰值,抢占市场份额,纷纷加快项目入市、加大了优惠力度,开发商通过增加新房供应量和优惠活动,使得购房者选择性更广、购房也更划算,从而刺激买房成交。另一方面,近期推盘项目集中在城西、沙茜等热点区域,不少置业者早就给予了关注,楼盘推出后自然受到推崇。再加上今年以来,新房市场的价格经过涨跌交织后逐渐走稳,刚需和改善型需求慢慢释放。从几天的小长假人气可以看出,本月的整体成交量数据预计较为乐观。

房企积极出货,优惠促销不断加码

  在泸州新建楼盘集中上市,房源供给充足,在供过于求的大环境下,开发商面临着业绩压力,不得不加紧推货,优惠促销更是不断加码。

  自“金三银四”起,酒城各楼市就加快了推盘节奏,加大了活动力度。尤其是“五一”小长假期间,酒城各楼盘更是活跃起来,开发商主动出击抓节点,营销暖场活动不断,优惠力度持续升级,变换各种方式吸引人气,积累优质客户,积极出货。据不完全统计,“五一”小长假期间,就有近20个楼盘推出了暖场活动和优惠措施。

  其中,阳光•江阳府推出的“当日成交立即优惠3万元、五一钜惠9.6折、赠送3年物业费、赠送20000元车位券……”受到关注;恒大华府推出的“全款分期,首期低至4万元起;限量大狂欢,每天推出特价房”等系列优惠政策,也吸引了不少客户光临。

  金信•锦源品尚的“五一”浪漫风车节,金信•锦源品尚的“到访抽红包、成交砸金蛋、家电大礼包、购房代金券、房屋装修基金”,金科•博翠湾的“金科推介购房季,针对老业主、业主朋友,设置丰厚奖励、优惠、礼品”等暖场活动,也取得了不错的效果。

  尤其是一些以特价、小户型低总价入市撬动刚需的项目,更是在“五一”小长假期间收获满满。如恒大城推出的面积为89平方米的中小户型,限时优惠金额达两万元左右,加上成交总价不高,老带新政策等优惠,开卖当天吸引不少刚需客户到场认购;敏捷•江城源著推出特价房,价格最低仅6700多元每平米也很受欢迎。

市场预期转变,购房者或分化入市

  作为“红五月”的开局,“五一”假期是楼市销售的重要节点之一,是检验促销政策有效性、了解购房者消费心态的试验场,其市场表现往往会成为楼市下半年的风向标。

  从“五一”期间泸州房地产市场的整体靓丽看,不仅卖方市场动作频频,卖力促销,买方市场也给予了积极回应,楼盘人气和成交量都明显上扬。

  “经过大半年的市场调整后,无论政策、房价还是市场都开始变得稳定。”有业内人士分析认为,随着市场企稳,购房者“捡漏”的投机心理逐渐消除,让部分刚需和改善型购房者重新将目光回到市场。“相比之下,看准自己的主要需求点,在现有产品中进行一个择优选择,是更切实际的一种做法。”

  “近几年来,随着房价的整体上扬,刚需购房者的困境愈发明显,留给刚需家庭的选择也越来越少。”也有业内人士表示,“自住,是他们购房的第一动力,当前的单价或许对于刚需来说高了一些,但越来越多的购房者愿意或者只能踮踮脚来接受这样的产品。”

  该人士认为,我们身边的许多刚需购房者,他们对于各区域早期拿地的楼盘如数家珍,正在等待理想的楼盘给出促销优惠。“如果近期有单价不高、且户型也偏小的这类低总价项目开盘,销售前景应该都有保障。”

  “红五月”市场转暖,会在一定程度上影响后市的走向,除了开发商会更加积极的推盘出货外,前期处于观望的需求市场也可能由此出现分化,部分消费者会在新房源、新优惠的冲击下,进入市场,尤其是刚需。

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